Küreselleşme sonucunda ülkelerarası sınırlar uygulamada kalkmakta ve dünya tek bir pazar haline gelmektedir. Bu durumda firmalar da, bir yandan iç pazarlarda konumunu güçlendirmeye çalışırken bir taraftan da uluslararası pazarlara yönelmektedir. Küreselleşme, beraberinde şiddetli rekabeti de getirmiş ve firmaların varlıklarını sürdürebilmeleri ve/veya büyümeleri için etkili pazarlama stratejileri geliştirmek ve uygulamak çok önemli hale gelmiştir. Çalışmamızın literatür kısmında uluslararası pazarlamayı etkileyen çevresel faktörler, dış pazarlara giriş şekilleri ve uluslararası pazarlama stratejilerine yer verilmiştir. Uygulama bölümünde ise, Adana iline yakın bir gelecekte daha da fazla ekonomik katkı sağlayacağına inanılan Adana Organize Sanayi Bölgesindeki imalatçı- ihracatçı firmaların uluslararası pazarlama stratejileri tespit edilmeye çalışılmıştır. Bu bölgede bulunan 351 firmanın 100'ü ihracat faaliyetlerinde bulunmaktadır. Çalışmamızda 100 firmanın halen aktif olarak çalışan ve görüşmeyi kabul eden 50'si ile yüz yüze anket yapılmıştır. Bu şekilde elde edilen veriler istatistik analizlere tabi tutularak bazı bulgulara ulaşılmıştır: AOSB' deki imalatçı- ihracatçıların çoğunluğu sektöründe deneyimli firmalardır. 'ının ihracat deneyimleri dokuz yılın üzerinde olmasına rağmen, ayrı ihracat departmanı olmayan firmaların oranı düzeyindedir. Bu durumdan, söz konusu firmaların ihracat faaliyetlerini firmanın diğer işletme fonksiyonlarından ayrı tutmak istemedikleri anlaşılmaktadır. Yani, ihracatın fazlaca uzmanlık gerektiren bir iş olduğunu düşünmedikleri anlamına gelebilir. Halbuki ihracat faaliyetleri uzmanlık gerektiren bir iştir. Esasen ihracat faaliyetleri firmalar için yalnızca iç piyasaya bağlı olma riskinden kaçmanın bir yoludur ve firma için hayati bir önem taşır. Bölgeden ağırlıklı olarak İspanya, Almanya ve Irak'a ihracat yapılmaktadır. Firmalar tarafından hala bu ülkelere ihracat yapma potansiyelinin yüksek olarak gösterilmesi yeterli düzeyde ihracat yapılamadığını düşündürmektedir. Firmalar dış ...