El sector de las empresas retail, de venta de equipos electrónicos, está mostrando una serie de cambios a nivel estratégico en lo concerniente al capital simbólico orientado al desarrollo de las ventas. Ello debido a la alta competitividad del rubro y a la creciente demanda, surgida del desarrollo de una economía nacional cada vez más estable y creciente. Dicho estado de cosas ha influido directamente en la necesidad de establecer planes de acción a diferentes niveles del proceso de promoción y venta de los productos, para lograr alcanzar los objetivos propuestos y así mismo posicionar su liderazgo dentro del mercado. En ese sentido, es completamente necesario que todos los colaboradores inmersos en labores de venta se mantengan al tanto sobre los distintos mecanismos de venta, así como también respecto a las técnicas que pueden emplear para concretarlas. Con esto se busca dotar a las distintas áreas comerciales con los conocimientos necesarios, a través de capacitaciones adecuadas y constantes, que les permitan discernir el tipo de cliente al cual se enfrentan. En concordancia con la necesidad planteada, el presente trabajo de suficiencia profesional plantea la implementación de capacitaciones periódicas en torno al manejo de la metodología la técnica AIDA, como mecanismo de mejora del desempeño de los colaboradores del área comercial de la tienda La Curacao, en la sede del distrito de Ate. Como parte de la presente propuesta se analizó el efecto por parte de la aplicación de la técnica AIDA en la mejora de la gestión comercial en la tienda La Curacao – Sede de Ate, 2019. ; Trabajo de suficiencia profesional