Este proyecto de grado, tiene como fin dar a conocer el proceso de exportación de café Tinamú orgánico, el cual es producido, transformado y comercializado por ASOPECAM, una asociación campesina sin ánimo de lucro constituida desde el año 1993, la cual está conformada por familias productoras a pequeña escala, se encuentra ubicada en el suroccidente de Colombia, corregimiento de La Marina, departamento del Valle del Cauca; el objetivo de esta investigación es describir e identificar a fondo las estrategias y la viabilidad de exportación y comercialización de café Tinamú orgánico desde Colombia hacia los Países Bajos, logrando de esta forma la internacionalización e incursión de ASOPECAM en el mercado de la Unión Europea; para alcanzar los objetivos propuestos en este proyecto se realizó las respectivas investigaciones, que nos permiten identificar las condiciones del mercado y las oportunidades, detallar los debidos procesos tanto logísticos como legales y los beneficios y ventajas competitivas que tendría el producto a la hora de iniciar el proceso de internacionalización, todas estas estrategias en conjunto permitirán a ASOPECAM su sostenibilidad en el tiempo. ; Resumen. 5 Abstract. 6 1. Formulación del problema. 7 1.1 pregunta problema. 10 2. Justificación. 11 3. Objetivos. 14 3.1 objetivo general. 14 3.2 objetivos específicos. 14 4. Antecedentes. 14 5. Marco teórico. 18 5.1 teoría de la ventaja competitiva por michael eugene porter. 19 5.2 cadena DE VALOR POR michael porter. 20 5.3 modelo uppsala por johanson Y wiedersheim-paul. 20 6. Diseño metodológico. 21 A). Población, muestra, y técnicas de recolección de datos y análisis de la información .21 7. Estudio de factibilidad. 27 7.1 estudio de mercado. 27 Informe COMERCIAL Y PRODUCTIVO asopecam 2020. 35 7.2 estudio técnico. 40 Descripción del producto. 40 Café tinamú clásico. 48 Café tinamú gourmet. 48 Café tinamú premium. 49 7.3 estudio legal. 49 Café orgánico. 53 Ventajas de exportar café orgánico. 54 7.4 estudio financiero.56 8. Conclusiones y ...