Este trabajo de investigación surgió del interés de explorar cómo operan los motivadores del proceso de decisión de compra de vivienda nueva de los estratos socio económicos 4, 5 y 6 en compradores entre los 25 y 65 años, en las ciudades de Medellín, Envigado y Sabaneta. Así, se buscó contribuir al conocimiento que tienen las empresas del sector de la construcción acerca de los factores que motivan la compra de vivienda nueva, con el fin de identificar las necesidades del comprador de hoy. Para alcanzar dicho objetivo fue importante conocer la tendencia actual del sector tanto de su oferta como de su demanda, y para ello se propuso una metodología cualitativa que se desarrolló por medio de entrevistas a profundidad con personas que hayan tenido la oportunidad de comprar vivienda nueva en proyectos de las zonas de interés y con asesoras de las salas de negocios que venden estos inmuebles. En este sentido se empleó la técnica de observación, que tuvo lugar en diferentes salas de ventas del sector inmobiliario en el momento del cierre de negocio de algunos compradores. La investigación ayudó entre otras cuestiones a identificar que el comportamiento de los compradores de vivienda nueva en los sectores evaluados se ha transformado: ya no se adquiere vivienda únicamente para habitarla, sino como inversión. Ahora bien: al ser este un proceso tan importante que presenta un alto nivel de implicación para el comprador de hoy, podría pensarse que el precio sería el atributo determinante de compra; sin embargo, la investigación encontró que la ubicación y el grupo profesional encargado de la construcción del inmueble son los principales motivadores de compra en el momento de hacerla. ; This research paper arose from the interest to explore how the motivators of the process of decision to purchase new housing of socioeconomic strata 4, 5 and 6 operate in buyers between 25 and 65 years, in the cities of Medellín, Envigado and Sabaneta. Thus, we sought to contribute to the knowledge that companies in the construction sector ...