V diplomskem delu je predstavljen program trženja podjetja SIP, največjega slovenskega proizvajalca kmetijske mehanizacije, ki je prisotno na številnih svetovnih trgih in njegovo odločitev za vstop na nizozemski trg s stroji za spravilo sena višjega cenovnega ranga in trženjskih aktivnosti, ki so potekale od raziskave trga do samega vstopa na trg. Podjetje SIP je ocenilo, da bi lahko na ta način izboljšal svoj nastop na tem trgu in s tem tudi poslovni rezultate družbe, kar je tudi glavni motiv za vstop na trg. Diplomsko delo se osredotoča na dejavnike, ki jih podjetje mora obravnavati pred vstopom na trg. Obravnava izbiro ciljnih trgov, oceno položaja podjetja in njegovih izdelkov, izbiro tržnih segmentov na katere se bo podjetje osredotočilo in za njih prilagodilo trženjski splet. Za uspešen vstop na tuje trge je poleg dobrega izdelka ključna izbira najprimernejše strategije za vstop na posamezni trg in nastop na trgu. Le-to podjetje oblikuje na podlagi analize razmer na posameznem trgu in sicer je potrebno analizirati tržno privlačnost, konkurenčno prednost ter tveganja ter jih uskladiti s koristmi, ki jih družba pričakuje ob vstopu na tuji trg. Pomembno je, da se te dejavnosti izvajajo sistematično in ne le enkratno. ; SIP is the biggest Slovenian producer of farming equipment. The company is present in many markets worldwide. This thesis deals with the subject of foreign market entry in particular SIP company entry in the Dutch market of hay harvesting equipment. The purpose of the thesis is to identify motives for foreign market entry decision and to explore the aspects the company should consider before entering a foreign market which are crucial to the preparation of the most appropriate market entry strategy. A working strategy should be based on the thorough market analysis, the analysis of buyer's behaviour and expectations, company’s competitors, threats, opportunities and market trends. The result of the analysis is the selection of target markets, assessment of company’s position on the market, and ...