Eén van de grootste problemen waar veel kleine en middelgrote ondernemingen heden ten dage mee kampen betreft het vermarkten van hun producten naar het buitenland. Het verspreiden van de verkopen over andere markten dan de thuismarkt lijkt op het eerste zicht een aantrekkelijke groeifactor voor veel bedrijven. Anderen zien het als een bewapening tegen een mogelijke economische crisis. Nog anderen zien het dan weer als een logisch gevolg van de drang om te overleven. Er zijn met andere woorden tal van motieven die er toe kunnen leiden dat bedrijven opteren voor internationalisatie. De vraag is echter waarom desondanks heel wat bedrijven falen in hun opzet. Missen ze een rode leidraad in hun buitenlands verhaal; een duidelijk gedefinieerde strategie die bepaalt hoe ze te werk gaan? Of is het de keuze van de markt die minder aantrekkelijk lijkt dan eerst verwacht werd? Misschien wel een te grote investering, die de financiële draagkracht van de onderneming schaadt? Deze materie gaf stof